近藤 章功

サラリーマンは、企業と言う狭い社会に籍を置いていたために、雇用という点においては全くの無知な状況になっています。退職する方は退職する最低1年程度前から退職した後の事を具体的に考えた行動をする必要があります。
本章は、自分自身が会社退職～新しい業務に就くまでに得た知見をご紹介していくコラムですのでご参考にして下さい。

現在中堅社員以上の方や、職場リーダーの方は、新入社員の言動に首を傾げてしまう事を経験した事が少なからずあると思います。チーム全員で新入社員の立場を理解しながら対応すれば将来優秀な社員がきっと育成できるはずです。

ここでの対話力とは、相手が表層的に示している顕在ニーズに対するものでは無く、前章の考える力の中で示した「深層思考力」と「仮説想像力」を発揮するために必要なスキルという観点です.
また、自分自身のコントロールと周囲のメンバー全員でシナジーを発揮していくマネジメント方法についてを記載していきます。

考える力を構成するスキルとしては、「深堀思考力」と「仮説創造力」があります。この2つのスキルの関連性を単的にイメージすると、「深堀思考力」によって、”顕在化しているニーズ”と”潜在意識から顕在化させたニーズを全て並べて、「仮説創造力」によって、消費者等にとっての価値に変換して課題の解決をしていくという関係です。

営業スタイルの中で、これから最も求められるスタイルが”クリエイティブ営業”となる訳です。しかし”クリエイティブ営業”を目指すためには、”プロダクト営業”と”ソリューション営業”に必要なスキルを持っている事が前提となります。

顕在化したニーズに対してソリューションを行うのではなく、潜在化しているニーズそのものを創造して顕在化させていく事が重要なポイントとして求められている時代であると言えます。その力を持つ営業スタイルの事を「クリエイティブ営業」と呼びます。

最近の書籍や研修、ネット記載などを見ていると、今回のテーマである「人間力」という言葉が、リーダー（上司）に必要なものとして多く記載されています。では、この「人間力」とは何か？またなぜ「人間力」が必要なのかについて考えていきます。

ボランティアは個人が主体的にするものである事や、被災者支援には金銭・物資が必要なことなどは、当たり前の事であり、災害による緊急事態の時は、必要に応じて弾力的な対応をすべきという、本質的な目的と基本的な考え方が理解されていない現状があった。会社は社員で成り立っており、社会の役割を果たせる社員を持つ会社が、真に認められるべき会社である

私たちが注視すべき点は、東日本大震災発生時から丸9年を経過した現在でも、約48,000人もの避難生活者がいる事です。東日本大震災の被災者は、今も立派に頑張って生活をしています。震災直後には、ライフラインを長期間閉ざされて、家族のコミュニティーやプライベートが崩壊し、食生活を含んだ、普通の生活が出来ない中で生き抜いてこられた人たちです。そして大切な事は、被災者たちは、誰かを批判しながらこの9年間を過ごしてきたようには、私は感じません。前を向いて確実に一歩ずつ歩いてきたに違いありません。

SDGsを含む社会貢献活動は、行政主導や企業全体主導で投資や行動が行われる事が多くなり、本来社会貢献活動の主体であるべき個人の力が希薄化している状況にもあるのです。